Adi

. Perkembangan ekonomi dan teknologi yang semakin pesat membuat semakin banyaknya perusahaan yang bermunculan baik perusahaan berskala kecil maupun berskala besar. Hal tersebut akan membuat konsumen semakin banyak pilihan dengan berbagai merek dalam melaksanakan keputusan pembeliannya dengan harga yang bervariasi di pasaran yang tersebar di berbagai daerah. Dengan keadaan tersebut perusahaan tidak dapat hanya memusatkan perhatiannya pada produk yang telah dihasilkan. Namun sebaliknya juga memikirkan bagaimana cara yang akan ditempuh agar produk yang dihasilkan dapat menarik perhatian konsumen dari berbagai yang tersedia dipasaran, sehingga akhirnya konsumen mau membeli produknya dan menjadi langganan yang loyal.

Di zaman serba modern ini berbagai bidang dapat dimasuki perusahaan atau industry akibat perubahan yang cepat dalam persaingan. Untuk menghadapi persaingan, maka perusahaan perlu melaksanakan usaha kegiatan pemasaran dengan menggunakan saluran distribusi yang tepat sehingga tujuan dapat dicapai. Tujuan utama perusahaan pada intinya sama, yaitu dapat meningkatkan omset penjualan sehingga laba yang dihasilkan meningkat, namun tanpa meninggalkan kepuasan yang dirasakan oleh konsumen.

2.    Apakah dengan strategi bersaing melalui saluran distribusi dapat meningkatkan omset penjualan ?

2.      Data biaya distribusi CV. Yong’s Fish International dari periode yang sama yaitu Januari sampai Desember 2007.

Untuk keperluan penulisan ilmiah ini, kegiatan pengumpulan data yang dilakukan penulis antara lain adalah :

Ø  Mengambil data-data keuangan dari laporan keuangan CV. Yong’s Fish International

Ø  Melakukan wawancara langsung kepada pemilik CV. Yong’s Fish International

Dalam rangka menyusun penelitian ilmiah ini, metode yang dilakukan penulis untuk memperoleh data-data yang konkret dan dapat memberikan gambaran yang menyeluruh dari objek yang diteliti.

3.5    Model Penelitian

Pada penulisan ilmiah ini penulis menggunakan metode analisis data berupa Regresi Linier pengertian dari alat analisis tersebut adalah sebagai berikut:

a.    Regresi ini digunakan untuk menganalisis interaksi dua kejadian dengan menggunakan 2 variabel X dan Y. perubahan variabel yang satu diasumsikan akan berpengaruh pada variabel lainnya, apabila kedua variabel itu saling berhubungan ( Walpole Ronald, 2000).

Persamaan umum untuk regresi linier sederhana menggunakan rumusan sebagai berikut :

Y= a+bx

CV. Yong’s Fish International mulai didirikan pada tanggal 29 juli 2003. Pada awal mulanya, usaha ini didirikan oleh ibu Dessy H dan suami bapak Eki Sutikno. Mereka mulai membangun CV. Yong’s Fish International yang bergerak dibidang perdagangan hasil perikanan air tawar, penjualan pakan ikan, aquarium, dan lain-lainnya.

CV. Yong’s Fish International memulai usahanya dengan berkantor dijalan Taman Galaxi Raya Blok H/21 Bekasi dan lokasi penampungan di jalan Taman Cikas Blok B/16 No.31 Bekasi serta tempat penangkaran dan penampungan di jalan Raya Cikunir Bekasi.

Perusahaan ini juga memiliki fasilitas-fasilitas antara lain ruang kantor administrasi, tempat penyimpanan atau pemeliharaan komoditi, gudang, ruang peralatan, fasilitas penangkaran serta fasilitas lainnya sebagai penunjang usaha yang dijalankan. Sampai saat ini CV. Yong’s Fish International telah memiliki karyawan sebanyak 15 orang, yang masing-masing karyawan memiliki tugas pokok dan fungsi dengan jabatannya. Jabatan-jabatan tersebut diduduki oleh karyawan yang diangkat berdasarkan tingkat pendidikan dan keahliaannya, adapun karyawan yang dimiliki oleh CV. Yong’s Fish International terdiri dari 3 orang bagian staff administrasi dan keuangan, 3 orang tenaga ahli perawatan, 6 orang tenaga pemeliharaan dan 3 orang bagian umum dan lapangan.

Untuk mendukung kelancaran usaha atau operasinya, CV. Yong’s Fish International merumuskan visi dan misi yang akan dijadikan pedoman utama aktivitas ujung tombok usaha (pemasaran). Rumusan visi dan misi tersebut adalah sebagai berikut :

Visi :

Menjadi perusahaan yang memanfaatkan komoditi sumber daya alam ikan, menambah lapangan kerja baru dalam rangka turut mengupayakan peningkatan kesejahteraan dan meningkatkan devisa negara

2.       Mengutamakan kepuasaan customer dengan layanan yang professional.

Hubungan Harga Mie dengan Hasil Penjualan Restoran Hot Cwie Mie Malang & Roellie's periode September 2003- November 2002

Keterangan :  n  : jumlah observasi selama 12 bulan

                      x  : biaya distribusi

                                  y  : hasil penjualan

persamaan regresi secara umum adalah yang akan di analisis adalah :

                                    y = a+bx

Dimana  : a = konstanta

                            b = koefisien regresi

                            y = hasil penjualan

                            x = biaya distribusi

3.8    Analisis

Dari persamaan diatas diperoleh a = 4.05 dan b = 2.01 sehingga dapat dibuat persamaan regresi sebagai berikut : y = 4.05 + 2.01x. Dari hasil persamaan tersebut hasil penjualan (y) mempengaruhi harga mie (x). Nilai b menunjukkan bahwa untuk setiap perubahan biaya distribusi akan diikuti oleh harga hasil penjualan 2.0, sedangkan nilai a berarti jika biaya distribusi = 0 maka akan mendapatkan hasil penjualan 4.05.

BAB V

PENUTUP

5.1 Kesimpulan

Setelah pada bab-bab sebelumnya dikemukakan berbagai konsep, teori, data dan analisisnya maka penulis dapat mengambil kesimpulan sebagai berikut :

Dalam usahanya bahwa distribusi terhadap hasil penjualan CV. Yong’s Fish International melaksanakan distribusi penjualan melalui system distribusi langsung. Hubungan biaya distribusi dengan hasil penjualan CV. Yong’s Fish International menunjukkan hubungan yang kuat dan positif ditunjukkan dari hasil perhitunggan persamaan regresi y = 0.45 + 2.01x